MBA用語解説　『KSF』

key success factors
 成功要因、ＫＦＳ、成功の鍵

 

当該事業で成功するための要件。

ＫＳＦは環境変化に伴い変化するため、その見極めが重要になる。
例えばパソコン市場の初期段階では、技術力やＲ＆Ｄの裏づけが
重要なＫＳＦだった。しかし80年代後半に、ウィンテルが業界標準
となると、技術力はもとより、顧客サポートやスピーディーな市場導
入、コスト低減が重要なＫＳＦとなる。

さらに、競争のルールを受動的に捉えるだけでなく、自ら新しいＫＳＦ
を創出するべきである。ＫＳＦを理解することは、競争のルールを
理解することとも言える。

(出典元：
グロービスマネジメントスクール　MBA用語集)

たとえば、

『この商品カテゴリーでシェア1位になるには、
　販売チャネルをおさえることがKSFだ』


といったような使い方をしますが、他にも、



『シーズンを制するには、投手陣の整備、特に年間通じて
ローテを守れる先発投手を5人揃えることがKSFだ』

とか、

『この試合勝つには、四番ラミレスを抑えることがKSFだ』

といった感じで、ビジネスシーンに限らずよく使われる用語です。

ガムシャラに頑張るだけでなく、勝つための『鍵』が何かということを
捉えるのは非常に大事です。

 

何をするにおいても
『KSF』を捉え、理解することが必要なんです。

・・・ですから、決して、

タイガースのシーズン開幕戦が三浦大輔との対戦だからといって、

K　金村
S　杉山
F　福原

の「当て馬」を開幕投手にすることで、第1戦をあきらめ、
第2戦から勝とうとする超消極的な作戦のことではありません(笑)。

・・・・・・ましてや、

k　k5が
S　スマタで
F　フィニッシュ！

だったり、



K　草さんの髪が
S　植毛して　
F　増えている・・・不自然に





だったり、

K　クリさんが
S　三年ぶりにカミさんと
F　F●●●してる

でもありませんので・・・(爆逃)。

p.s.
ちなみに「何でも発言できる会社」って、そんなエロ話も
OKなんでしょうか？(一部笑)

　　　　　　　　おしまい